Le content marketing attire et éduque. Le copywriting fait agir.
Pris séparément, on gagne du trafic sans ventes… ou des pages qui vendent sans audience. Alignés, ils créent une machine à croissance.
Voici la checklist complète en 12 points pour orchestrer content & copy au service du business.
- Clarifier les rôles
Content = visibilité, expertise, confiance. Copy = action, conversion, revenu. Deux missions complémentaires, pas concurrentes. - Relier chaque contenu à un objectif business
Top (attention), Mid (considération), Bottom (décision). Assignez un KPI clair : trafic qualifié, leads, démos, ventes. - Construire par piliers + pages mères
Pilier = page mère (copy orientée action) + articles satellites (content orienté valeur). Le maillage interne guide la progression. - Poser la promesse au sommet
La page pilier énonce la proposition de valeur et le « pourquoi nous ». Les articles renvoient régulièrement vers elle. - Segmenter par persona et cycle
CEO/CMO/Dir. marketing : angles et preuves adaptés. Froid → contenu pédagogique ; tiède → comparatifs/cas ; chaud → pages d’offre. - Choisir les bons formats par étape
Guides, checklists, études de cas, FAQ (content) → landing, page d’offre, devis/démo (copy). Chaque format a un rôle. - Injecter la preuve partout
Le content montre (données, cas, méthodes), le copy conclut (KPI, logos, garanties). La preuve traverse l’architecture. - Harmoniser titres, sous-titres et CTA
H1 = promesse ; H2 = comment/preuve ; CTA = next step logique. Même langage sur blog, pages d’offre et emails. - Orchestrer les CTA progressifs
Content : micro-CTA (s’abonner, télécharger). Copy : macro-CTA (démo, devis). Un pas naturel à chaque étape, sans saut brusque. - Mettre à jour et réutiliser
Le content se rafraîchit (SEO), le copy s’optimise (tests A/B). Réutilisez cas/insights du blog dans les pages d’offre et emails. - Mesurer en chaîne, pas en silo
Suivez le parcours complet : article lu → ressource téléchargée → démo → vente. Attribuez la valeur au duo, pas à un seul levier. - Gouvernance et rythme
Calendrier éditorial (content) + roadmap d’optimisation (copy). Cérémonie mensuelle : prioriser, tester, itérer.
Conclusion
Le content marketing ouvre la porte ; le copywriting la fait franchir. En alignant promesse, preuves et CTA tout au long du parcours, vous transformez l’attention en revenus — de façon prévisible et durable.
En tant que copywriter expert SEO freelance, j’architecture vos piliers, j’aligne content & copy et j’optimise les conversions. Besoin d’un audit + plan d’actions concret ? Contactez-moi.
