Un bon texte peut transformer un visiteur en client.
Un mauvais texte, lui, fait fuir vos prospects… parfois sans même que vous vous en rendiez compte.
Voici les 10 erreurs de copywriting les plus courantes qui sabotent vos ventes — et surtout, comment les éviter.
1. Parler de soi au lieu du client
Erreur : “Nous sommes les meilleurs, nous avons 20 ans d’expérience.”
Correction : Parlez du lecteur. Ce qu’il vit, ce qu’il veut, ce qu’il perd sans vous.
2. Ne pas poser le problème clairement
Erreur : entrer directement dans la solution.
Correction : Commencez par nommer le problème qui fait mal. Sans douleur, pas d’attention.
3. Manquer d’émotion
Erreur : des phrases froides, descriptives.
Correction : Utilisez le langage sensoriel, la projection, les histoires. L’émotion déclenche l’action.
4. Absence de preuves
Erreur : de belles promesses… sans preuve.
Correction : Ajoutez témoignages, chiffres, études de cas. Un texte sans évidence ne convainc pas.
5. Oublier l’appel à l’action
Erreur : finir un texte sans demander d’agir.
Correction : Toujours guider le lecteur : cliquer, s’inscrire, demander un devis.
6. Trop de jargon technique
Erreur : accumuler les termes compliqués.
Correction : Simplifiez. Vos prospects ne veulent pas être impressionnés, ils veulent comprendre vite.
7. Écrire pour soi, pas pour Google
Erreur : négliger le SEO.
Correction : Optimisez vos titres, vos mots-clés, vos balises. Un bon texte doit être lu par vos clients et trouvé par Google.
8. Un texte trop long ou trop court
Erreur : l’un ennuie, l’autre frustre.
Correction : Ajustez selon le support. Une page de vente peut être longue, un email doit être percutant.
9. Copier les concurrents
Erreur : reprendre les mêmes arguments que tout le monde.
Correction : Trouvez votre angle, votre promesse unique. Le lecteur doit sentir la différence immédiatement.
10. Négliger la relecture et la structure
Erreur : fautes, phrases mal construites, murs de texte.
Correction : Relisez, aérez, hiérarchisez avec des titres H2/H3. Un texte lisible inspire confiance.
Conclusion
Le copywriting n’est pas un art de remplir des pages, c’est un art de convaincre.
En corrigeant ces 10 erreurs, vous transformez vos textes en leviers de ventes réels.
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