Le positionnement, ce n’est pas un slogan : c’est la place que vous occupez dans la tête de votre marché.
Un contenu bien pensé clarifie cette place, la prouve et la répète… jusqu’à devenir le choix évident.
Voici la checklist complète en 12 points pour bâtir un positionnement solide grâce à vos contenus.
- Définir la catégorie et l’ennemi commun
Dites clairement dans quelle case vous jouez et ce que vous refusez (ex. « Pas d’agences full buzz, nous faisons du résultat mesurable »). - Formuler une promesse centrale mesurable
Pour qui, quoi, résultat. Une phrase noyau qui tient sans contexte et que vos équipes peuvent répéter. - Choisir 3 piliers éditoriaux alignés
Sélectionnez les thèmes qui prouvent votre promesse (ex. conversion, preuves, méthode). Tout le reste est périphérique. - Énoncer une thèse différenciante
« Voici ce que le marché croit, voici pourquoi c’est faux, voici notre approche. » Votre angle devient votre signature. - Créer des pages piliers qui ancrent la position
1 page par pilier (guide fondamental) + articles satellites. L’architecture dit autant que les mots. - Prouver par des cas comparables
Études de cas « quelqu’un comme vous » : contexte → action → KPI. La similarité fait foi. - Adopter un lexique propriétaire
Mots, métaphores, expressions à répéter. La répétition crée la place mentale. - Contraster avec les alternatives
Tableaux clairs : nous vs alternatives (agence générique, DIY, concurrent X). Honnête, concret, mesurable. - Orchestrer les formats par étape du funnel
Thèse (haut de funnel), preuve (milieu), offre/CTA (bas). Chaque contenu a un rôle précis. - Harmoniser titres, sous-titres et CTA
H1 = promesse ; H2 = comment/proof ; CTA = next step logique. Cohérence partout (site, blog, emails, LinkedIn). - Scander la preuve dans le temps
Rythmez : nouveau cas, nouveau chiffre, mise à jour méthodo. Un positionnement vit s’il se prouve régulièrement. - Mesurer la prise de position
Suivez part de voix, requêtes de marque, taux de considération, win rate vs alternatives. Ajustez la thèse si nécessaire.
Conclusion
Un bon positionnement ne crie pas : il s’installe. En clarifiant votre thèse, en la prouvant par des cas comparables et en la répétant avec cohérence, vous devenez le choix naturel.
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